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互联网带给家居的革“新”和革“命”

2019-08-06 点击:1687
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 来源:亿欧元

通过互联网带回家的皮革的“新”和“生命”

经过这么多年的新零售业,没有人能给出明确的答案。新零售究竟是什么?

痴迷于这个概念,最好注意本质。新零售是重建“人与货场”之间的关系,然后利用新技术和新方法来满足消费者的需求。

所有型号,概念和技术,无论包装有多高,最后一点都是满足用户的需求。在此基础上所做的努力和尝试可以归纳为新零售的范围。可以看出,新零售业的边界正在不断扩大。

应该强调的是,大多数新的零售方法都是在互联网的“风”上发展起来的,但新零售并不一定完全依赖互联网的发展。例如,着名产品的实践是删除所有中间环节,以高质量的制造能力进行收集模式,并代表新的零售。

本文主要介绍新零售对互联网背景对家居公司的影响,这些公司是新零售业的一部分,但并非全部。

为家居公司带来“新”和“生活”

新零售业为许多家居公司提供了新的发展方向。

对于创业公司而言,传统的离线店面店面成本,存储成本,物流成本等决定了实体店的长期投资回收期,许多有创意的企业家被前一时期的高投资成本“解雇”。新零售业的出现使家居装饰公司能够以非常低的成本甚至零成本开展业务。

以内容电子商务为例,许多家居公司已经开始建立多渠道内容业务,如微博,微信公众号,微信小号,小红树和颤音,并以文字,图片和文字形式进行消费者教育。视频。在内容操作积累了一定数量的粉丝后,公司开始植入产品实现。相当于启动资金。

之后,一些公司主要研究他们的产品,进入淘宝,天猫,并扩展到线下商店,并发展成为一个家居品牌。一些公司利用粉丝吸引更多品牌进入并发展成电子商务平台。

对于老式家居业务而言,新零售业为他们带来了新的业务增长点。

实体店仅限于消费场景。客流量和销量很容易遇到增长瓶颈。只有打开新商店才能解决这个瓶颈。在线流量增长更容易。老式的欧洲家居,林氏的木制家具,所有朋友和家人都在整个网络平台上开设了自己的商店。尽管与线下渠道相比业务量较小,但它也是一个新的增长点。消费者,平台和品牌是这一过程的受益者。

新零售业也可能彻底改变家庭企业的“生活”。

互联网模式中的许多企业都倾向于垄断巨头,其他公司也无法动摇其地位,如英美烟草,亚马逊和Facebook。这些巨头的触角将继续扩展到其他业务。中国的大多数独角兽都与最佳可行技术有关。也就是说,你不仅没有机会进入这个巨头所在的行业,你也没有机会接触到这个行业。互联网创造的侵略性垄断被破坏的可能性非常低。

根据Yiou Home先前公布的2019年最终房屋行业投资库存,阿里巴巴上半年的投资行动最活跃。投资于家装店和智能家居的两个领域。在智能家居方面,除了投资智能门锁公司的优势和技术外,阿里巴巴还与康佳集团进行了战略合作,并投资康佳集团的平方和KKTV。在家居用品方面,阿里已经投资了两家主要商店,即Real Home和Red Star Macalline。

资本的祝福是风险投资圈不可忽视的力量,那些没有被巨头“分阶段”的企业可能从一开始就输掉了起跑线。

通过这种方式,基于互联网的新零售公司很容易形成垄断。

“新”的力量正在减弱

如上所述,新零售为创业公司带来了巨大机遇,主要是由于网络的低成本优势,但目前这种优势正在减弱,在线成本不一定低于线下,主要是因为流量红利消失了。

虽然商店的成本很高,但商店本身就是一个品牌广告。只要商店在那里,达到该品牌的人将继续扩大。这些人是该品牌的潜在客户。

在线广告是一项巨大的成本。没有广告,消费者很难在信息爆炸网络平台上注意到一个品牌。这种交付需要不断进行,以确保品牌的流量。近年来,广告成本飙升,互联网的高成本已成为一个不容忽视的问题。

交通红利的消失有两个影响。一方面,过去使用这种野蛮发展的公司没有享受红利,产品本身也没有竞争力,而且开始下降。这迫使公司做出改变,专注于产品质量和品牌文化,这对行业来说是一件好事。

另一方面,在线公司开始寻求线下发展,促进线上和线下整合,以及更多样化的消费者支出方案。

在线和离线融合表格

注意公众号码的注册会员。这是许多离线商店使用的常用方法。优点是离线流程是从离线引导的,这改变了离线消费者的消费者数据无法保留的问题,这有助于企业进行用户行为分析并通过网络营销。刺激消费者的二次消费。

在实际操作过程中,似乎结果并不令人满意。无论是消费者还是企业。之间的巨大分裂。这主要是企业运作不合理造成的两个极端。

一种情况是操作不够。许多公共号码每周更新一次甚至一个月。消费者被动地成为僵尸粉末,推送内容主要是硬广告,这很容易引起消费者的反感。在另一种情况下,操作太多了。公众号码每天都会推出各种广告,没有内容也没有美感。消费者可能会采取或阻止此类公共号码。

如何把握线上线下关系,保留消费者行为数据,准确推送,不引起怨恨,相信我们可以借鉴瑞星的方法,合适的时间和内容非常重要。

对于商家来说,消费者不能在网上活跃,因此会员的公共注册是一种方法。

电子商务平台在线预付定金。这也是一种常用方法。正如前一篇文章中提到的,许多新老品牌已进入在线渠道,并且他们还打出了各种优惠组合拳。

在Youfan Art的淘宝旗舰店,该公司为下一家商店推出了100元的一元折扣,并提供了10元,99元和199元的设计软包装服务。如果您采用设计金并成功购买家具,可以确认设计金。收到货后申请退款,否则将收取全额服务费。欧派家居淘宝旗舰店推出100元橱柜定制,榻榻米定制,全屋定制等。

这确实是引导离线线路流动的一种好方法,但应该注意的是,由于消费者支付设计服务费,如果商家出售他自己的产品用于营销,而不是注意服务,它将大大减少客户体验。

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