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华为难关半渡:国内市场帮助逆转局面

2019-08-07 点击:808
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华为的勤奋表现证明美国的禁令势不可挡。然而,它的困难只过了一半。

华为经历了最困难的时期。

2019年上半年,华为实现营业收入4013亿元,同比增长23.2%,远高于前两年同期增长15%。净利润率为8.7%,净利润为349亿元。

华为没有开启半年度报告的先例。在美国禁令的背景下,华为的新闻发布会旨在传达这种困境的力量和信心,并证明华为仍然在禁令下生存。

华为度过了最艰难的时光

华为的困难始于去年年底,当时美国联盟抵制华为的5G设备。然而,当时华为的主要市场是欧洲,而欧洲国家则没有跟随美国的脚步。今年年初,任正非和华为首席财务官的女儿孟郑洲在加拿大被捕,引起轩然大波,但此事并没有动摇华为的核心业务。

截至今年5月,美国商务部将华为列入实体名单,禁止美国公司向其提供软硬件产品和服务。此时,华为的遏制达到了高潮,对其核心业务造成了重大打击。

由于美国制造商手中各种核心部件的供应控制,一年前中兴通讯事件导致一家市值1000亿的公司停产并濒临灭绝。同样的厄运也来自华为。但不同的是,华为已经受到了打击。华为董事长梁华表示,禁令发布后,华为的生产从未停止过,也没有一天能够打断客户的交付。

华为首先需要解决供应链问题。禁令发布后,华为通过供应多元化战略和核心部件“备胎计划”解决了大部分零部件的供应问题。

一方面,华为在亚洲以及华为相对友好的欧洲市场采购了更多产品,以弥补美国公司留下的空白。另一方面,华为在核心组件方面拥有更好的自主开发能力,包括Kylin处理器,调制解调器和其他芯片。禁令发布后,Heis的备胎计划在一夜之间全部转为正面。

根据《财经》,自去年以来,该公司一直在冒风险,并一直在增加许多关键部件的库存。许多接近华为供应链系统的业内人士表示,华为的组件库存可以维持至少半年,某些类型的组件甚至可以持续一年半。

其次,华为希望收复失去的市场。梁华表示,目前运营商业务的漏洞已经填补,填补了消费者业务的空白。

禁令发布后,通信业务失去了一些客户,与华为合作多年的软银向诺基亚转移了5G订单。手机业务遭受了更大的打击,在禁令发布后的一个月内,其海外份额下降了40%。据彭博社报道,当时华为内部销售经理估计华为全年海外销售额下降了4000万至6000万。

随后,华为在意大利,德国和新加坡开展了一系列营销活动,并推出了为期两年的保修服务,迅速扭转了经济衰退的局面。如果Google应用程序在购买后两年内停产,华为承诺向客户提供全额退款。梁华介绍说,手机的海外市场已经恢复到禁令前的80%的水平。

与中兴事件的痛苦相比,华为可以说它已经更好地度过了风暴。虽然华为仍然在美国商务部的实体名单上,但从华为的角度来看,华为认为大多数问题已经解决。

国内市场扭转了王牌

在2019年上半年,华为的消费业务贡献了55%的收入。对冲禁令影响的关键是找到手机业务的增长方向。国内市场是华为逆转的王牌。

美国禁令对华为海外手机市场的影响很快,主要是因为华为在海外销售的手机只能使用GMS Android系统。其他组件可能具有相对较小的选项选项,但移动电话系统没有选项。

在今天的手机市场,用户无法接受新的手机系统。虽然华为拥有制造操作系统的技术实力,但要操作操作系统,有必要培养制造商,开发商和用户的生态系统。 APICloud首席执行官刘昕36日表示:“成为一个系统可能需要2年时间,但生态发展需要5年时间。”华为没有足够的窗口期来实现它。

因此,华为的海外市场能否完全恢复取决于美国的态度,以及是否愿意向华为开放GMS Android系统。截至目前,GMS Android尚未恢复。

但GMS Android无法限制国内市场。在海外挫折之后,华为加大了在国内的销售力度,以弥补海外的下滑。

第一手机研究所院长孙延喜表示,华为的核心渠道中有相当一部分代表了苹果的产品。华为今年提出了“跨河战”,要求该频道50%的销售额是华为的产品。华为还给予了回扣等优惠政策,以激发渠道的积极性。

与OV和小米相比,华为手机具有很多优势。例如,在线和离线渠道是平衡的,高中低端渠道是全面的,它们在技术和口碑上都很优越。再加上更积极的销售措施,华为在国内市场处于不可阻挡的趋势。

根据多家研究机构的数据,华为逐渐成为国内市场的主导者。研究公司Kantar的数据显示,华为在第二季度的手机市场份额高达46.1%。 Canalys的数据显示,华为在第二季度在中国大陆的增长率,同比增长31%,占总量的38.2%,是第二季度的两倍多。

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田明国际分析师郭明浩报告称,预计2019年华为的出货量预计将达到2.6亿台。即使华为无法重新获得GMS认证和授权,估计华为的手机出货量将在2019年达到2.3亿台,增幅超过10%。

在接受美国媒体采访时,任正非还将年度手机出货量预测上调至2.7亿台,高于之前的250万台目标。手机行业36日表示,华为对全年国内市场的40%-50%持乐观态度。在下半年的国内市场,除华为外,其他厂商的压力将会很大。

因此,美国禁令大大减少了对华为的损害。尽管华为未能解决所有问题,但美国的禁令并未对华为造成致命打击,而且压力转向美国公司。《纽约时报》早些时候的报道称,美国科技公司一直在游说特朗普政府,因为这项禁令将削减其巨大的收入来源,但对华为的技术进步几乎没有什么障碍。华为也可以来自日本,韩国或其他来源。美国公司的竞争对手购买相对不太先进的零件。

在G20峰会之后,特朗普开始放松对华为供应链的限制。任正非透露,大多数不太重要的组件已经恢复,美国中小企业已开始向华为发货,但美国尚未就关键部件供应做出决定。据雅虎财经报道,华为消费者商务手机产品线总裁何刚预计,谷歌的许可申请将获得批准,华为的新机将于今年晚些时候推出。

目前,华为已经完成了一半:它证明美国的禁令对华为来说还不够。它在供应链中有足够的选择,它仍然可以在美国公司运营。国内市场巨大。大本营可以提供广阔的发展空间。证明这一点,美国禁令的重要性大大降低。

但是,华为仍然在美国的实体名单上,未来五年内不能撤销。此外,美国制造商控制着各种核心组件,如果没有他们的支持不是长期解决方案,美国禁令对华为和美国科技公司都是一种伤害。剩下的一半很难,华为应该如何完成?

主编:覃肄灵

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