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亚马逊卖家,方向不对,努力白费

2019-08-30 点击:1311

现在无论是以淘宝和天猫,京东为代表的国内电商平台,还是以亚马逊为代表的跨境电商平台都被无数人吐槽抱怨竞争太过于激烈。正是因为大量的商家涌入跨境电商市场,从而导致平台竞争异常激烈,小编今天从选品的角度来为大家建言献策,在激烈的竞争环境中取得立身之本。

之所以很多卖家觉得亚马逊运营很难,很大程度上在于不会选品,或者选品选偏了。就像别人的所说的:方向不对,努力白费!这句话虽然有调侃的意味,但是细思起来意味深长啊,毕竟亚马逊圈子里面是:七分靠选品、三分在运营。那么,如何选品呢?

竞争对手分析

1、选品之前一定要进行产品核心关键词分析,查询一下在亚马逊平台上面的搜索结果,大致看一下这个商品类目的情况。业内有一个数字标准,如果在售产品数量在10W以上,我不建议你做,因为竞争太激烈。

2、关注同行大卖的数量,那么什么是“大卖”呢?如果feedback 1.5k以上则为大卖家,如果同行大卖商家数量越多,你就不能进入这个行业因为竞争太激烈了。

3、查看竞品的review数量,根据review数量,判断产品竞争力,如果一款产品的review已经很多,那么证明竞品在市场上已有绝对的优势,我们就需要考虑如果打算做此款产品,那么我们的定价是多少,前期需要多少review,何时才能回本等问题。

分析产品本身

1、产品自身的属性也是选品要素的重要组成部分。例如通过产品的生命周期来分析产品是否为季节性产品,如果是季节性产品,当前上架是否有可操作空间,库存该如何控制,利润该如何制定等。

2、Listing的上架时间,可能会有人疑问,Listing的上架时间怎么能和选品联系到一起呢?如果listing是最新上架的,且销量不错,那么此产品的操作空间很大,要抓住机遇,不可错失良机。

有相关运营经验的商家都会通过listing上架时间来判定是新品还是老品,产品比较老的话,就不在我们选品的范围内,毕竟谁也不会去做一个过时的产品。

以上这些都是小编和身边朋友运营经验总结,因为选品对于我们运营至关重要,也希望大家希望对选品也有足够的重视。因为“方向不对,努力白费”对于咱们亚马逊运营是至关重要的。

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