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聚美优品向左,考拉唯品会向右,垂直电商突围战

2019-10-20 点击:937
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来自媒体的技术/刘志刚

最近几天,垂直电子商务经常引起公众注意。首先,网易考拉已经运营了很多年,并且已经发展成为强大的电子商务平台,受到了巨头的青睐。阿里听到过,想要嫁给巨人的声音层出不穷。此前,唯品会还赢得了京东和腾讯的青睐,并成为巨头。另一个垂直巨人美国迅速发展并多元化发展,投资3亿美元的街头力量成为了充电宝领域最大的参与者。同时,旧的音乐蜂网也被关闭并关闭,使人们感到尴尬。

垂直电子商务的红极一时,未来将如何发展?

纵观整个电子商务行业,经历了阿里巴巴和京东之战,以及趋势崛起的剧透,竞争仍在白热化。对于相对专业的垂直电子商务而言,无论是寄生于少数人流量的新进入者,还是长期存在于地下的老牌公司,他们都必须为自己寻找新的生存方式。

众所周知,在电子商务品牌之间的竞争中最重要的是两个词:流量。如何获得高流量?因此,我们可以看到,在过去的几年中,电子商务行业中各种规模的品牌已经开始在这场战斗中展现自己的力量。

网易考拉,唯品会“嫁入巨人”以捕获准确的流量

以3C数字为起点的京东表示,在2014年与阿里连接时,为了获得更多流量来竞争,京东早在2014年就与主要流量腾讯达成了战略合作公司。京东开设了微信1级入口。当时,微信已经成为一个拥有超过6.7亿生计的移动应用程序,其人群覆盖范围几乎从五个环扩展到了最偏远的沉没市场。这种战略合作的收益也是巨大的:有数据表明,京东有四分之一的新用户来自微信。京东商家还报道说,流量和转化率最高的渠道来自微信,第二是移动QQ,第三是京东APP。

除京东外,另一家电子商务黑马也选择了“傍晚”的腾讯大腿。自2016年以来,我获得了腾讯的大量投资。数据显示,在首次公开募股前,腾讯的持股比例为18.5%,成为第二大股东。这也是腾讯的大力参与,这样的斗争才能更顺利地走过“社交+电子商务”之路。您必须知道,您可以在阿里,京东这样的老玩家行业中投入大量资金的原因,以坚决抵制潮流,离不开其社交+电子商务创新游戏。

除了捆绑的大腿外,实际上还有一个“婚姻”流。例如,阿里和苏宁云尚这两个巨人结婚并互惠互利:2015年8月,阿里宣布投资苏宁云尚,占后者的19.99%。同时,苏宁云尚还认购了阿里巴巴1.09%的股份。这种深度合作对于双方显然是双赢的:公开数据显示,苏宁易购利用阿里的渠道使销售规模翻了一番之后,在线销售占总渠道的60%以上,增长率远远超过了行业。平均。对于阿里来说,它甚至更稳定。

当然,无论是婚姻还是大腿,如果它能够使公司发展得更好,这也是最佳选择之一。

聚美多元化找到多渠道的自建流量

因此,除了交通巨头或婚姻外,垂直电子商务在交通流量方面没有其他技巧。否。许多电子商务品牌也在尝试寻找新的销售点。聚美是一个典型的代表:通过似乎与电子商务无关的跨境投资,聚美探索了新的流量来源,从而为其自身建立了在线业务。紧密结合的多流进入生态系统。

2017年,聚美首席执行官陈欧做出了一项战略决定,以收购一条共享的充电宝街。当时,王思聪还公开“唱首歌”,甚至宣誓就职。但是,在经历了风水低潮之后,当前的街道电源已发展成为国内共享充电宝行业的领先品牌。根据Ai Media Consulting在7月发布的公开数据,Street Power以40.5%的市场份额排名第一,累计用户群超过1.07亿,覆盖300多个城市。不仅如此,在过去三年中,Street Power建立了一套大数据模型,例如用户习惯,点分布和需求反馈,以便更好地了解并接近用户的实际需求,这已经成为其他新手很难。逾越节护城河。

街头电力的成功不仅可以证明陈欧独特的投资愿景,而且更有价值的是,它将在未来为聚美优产品带来新的客流量,并且想象空间巨大。早在2017年底,陈鸥就说过街道电的订货量已经超过了聚美的订货量。如今,街道照明已成为该行业的第一名,这意味着街道交通和用户的大数据精确营销都可以为聚美创造新的增长空间。

不仅如此,聚美的投资还扩展到了母婴品牌和影视文化领域,并且收获颇丰。无论是卓美影业的IP剧《温暖的弦》还是《奇妙的食光》的独家网络,它都成功地为卓美打破了圈套,进入了一个年轻的群体。 2015年,由陈欧立投资的陈欧立的亲子品牌婴儿树和聚美在智能家居领域的尝试打开了一个更加准确的“家庭”入口。

幸运的是,Jumei的这些尝试已获得回报。当然,无论您投资哪个领域,对于公司来说都是一次时间和资金的冒险。但是,作为一个独立的电子商务品牌,更大的意义在于聚美成功地找到了自己的生存之道。其他品牌的垂直电子商务有一定程度的示范。

交通游戏,垂直电子商务的生存

对于电子商务品牌来说,争夺流量将是永恒的话题。为了让电子商务公司尽一切努力,但不管是大腿,巨人的婚姻都是一场巨大的战争,由于利益和角色的变化,这将带来极大的不确定性。例如,多次出售当当网的尝试,最终由于高标准,海航不得不放弃。网易考拉与阿里的谈判尚未结束。

在投资和婚姻合作方面,两家公司之间的纽带比“卖方”更不稳定。以京东,捷多渡和腾讯之间的三角关系为例。前两者都依靠腾讯进行转移。这笔交易对腾讯来说是稳定的,但对于京东和打架来说,这两者都是腾讯在这种内部生态中的直接混战。据一些消息人士称,自去年初以来,京东在腾讯获得的用户数量开始下降,并且已经超过了。从目前的利益出发,腾讯未来将如何分配自己有限的渠道资源,会更倾向于打更多的战斗吗?如果发生这种情况,京东是否会招募新的地区来弥补差距?

不仅如此,除了“相互伤害”之外,京东和京东还必须与腾讯的用户体验PK。最明显的动作之一是可以在微信上取消讨价还价和购物功能,而无需下载大量应用程序。现在,它已被微信取消,用户只能通过下载自己的应用程序进行操作。我们必须知道,这场斗争的发展和壮大是建立在“社会+电子商务”的基础上的,现在,微信已经打破了这种出口,这不少于手腕的断裂。

整个世界都很热闹,这一切都是为了李。一方面,当利益用尽时,依附于他人以获取交通可能最终不可避免地陷入新的困境。另一方面,共享流量始终处于饱和状态。从长远来看,也许就像聚美一样,通过不断探索和挖掘新的增长点并将自身升级为“流动源”,我们将有机会在行业中突围而出。

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