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美团转动“新飞轮”,帮品牌们打开“新增长”魔盒

2019-10-27 点击:827
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今年,我看到了很多“神奇的跨界”:上海小胖小龙虾X六神露,广播巷火锅X欧莱雅粉底液,茶馆的蛋白石X佰草集动态面膜.看起来像风马无关的品牌和产品神奇地在一起。

现在,整个企业界最困扰的是两个词:增长。今年的金奖国际创意节还以“创新与成长”为主题,彰显了所有人对成长的忧虑。

10月15日,在“金赏奖”国际创意节上,美国宣教评论部高级副总裁兼商店集团总裁张传揭开了这些神奇的跨界秘密,并揭开了神秘面纱。增长问题。关键:美团利用超级平台驱动营销的“新飞轮”来帮助品牌打开“新增长”框。

在神奇的交叉点之后,重塑营销边界

事实证明,在这些不可思议的跨界技术背后,是美国集团评论“ FOOD + X”的现场营销。

以六神X胡小鹏为例,美团点评帮助网红小龙虾上海小鹏中的刘神创建了一个深跨境的Flash商店“夏夜风凉亭”,网红小龙虾和网绿六神。厕所的水变成夏天凉爽的CP。

以同样的方式,在欧莱雅X广播胡同火锅的跨界中,美国小组根据平台数据洞察力发表评论,以找出女士们在吃火锅时的痛点,并与他们联系欧莱雅和Radio Lane火锅在一起。在线和离线整合营销“吃不化妆的火锅”。

对于欧莱雅和其他六大神灵而言,这些跨国界最大的变化是打破了固有的认知并重塑了营销的界限。这家美国集团的活跃商户总数超过590万,特别是食品类餐饮业商户。当他们加入营销时,他们带来了新的渠道,新的场景和新的想象力。

这反映在美国使团与可口可乐深度合作的“中国菜30市非凡味之旅”中。根据美国集团的大数据见解,可口可乐从中国30个城市挖掘出代表性食品,并定制了30个城市食品罐。我家乡的美食总会触发我们内心的深情,这引发了可口可乐和用户的共鸣。正如可口可乐饮水渠道营销总监闫小雪所说:“由于消费者的心态,品牌的力量已成为驱动消费者思想的核心力量。”

更重要的是,美团的“ FOOD + X”场景营销为可口可乐带来了新的渠道和新场景,重塑了用户的感知。这家美国集团在30个城市招募了数万家优质餐厅,以帮助可口可乐融入当地的各种美食,并结合“可口可乐+1元优惠券”的兑换,使可口可乐深受其害到高频用餐场景。到处。

最近,菲利普科特勒(Philip Kotler)在中国演讲时提到了最高水平的营销:ME(无处不在的行销)。就可口可乐而言,不是吗?正如张川所说,美国集团使可口可乐得以实现(实现这一目标),每个人都可以在用餐的每个场景中回想起可口可乐。

这些品牌利用美国集团进入商家的离线场景,并结合现有的在线场景FOOD + X,形成了无处不在的营销场景。

超级平台驱动程序“新飞轮”

之所以出现这种情况,是因为美国特派团的超平台驱动了“新飞轮”。

张川在演讲中首次解释了美国集团为何是“超级平台”。他说,美国集团“平台”的发展经历了三个阶段:第一个阶段是刚建立审查时,是商人与用户之间信息的结合,这是第一代平台;第二阶段是团购。从信息连接到交易连接,规模翻了两到三倍,平台已经发展到第二代。第三阶段是质变。美国集团撤出合同后,它将成为履行合同的平台。可以产生新的供应,从那时起,美国使团已成为一个超级平台。

“履行合同带来的真正革命是什么?它带来了新的供应,它将使美国使团的超级平台超出所有人的想象。”张传说。

这是正确的,因为美国集团已经聚集了数百万家企业,并且具有执行能力,并且可以实现新的供应,并且这种新的供应将改变用户的感知,从而刺激新的供应,并重复并履行美国的职责。 Mission Super Platform已经形成了一个继续运行的“新飞轮”。

可以用一个例子来说明:我喜欢在陕西饭店吃饭,通常会用冰冷的皮夹和肉夹。当外卖成为我吃饭的重要方式时,就会出现新的供应。例如,美国团队可以在我点菜时推荐一罐可乐,或者以非常低的价格给我一罐新饮料,或者以非常低的价格或免费给我一个小包装。江中健胃消食片.

从可口可乐,江中和新饮料制造商等品牌的角度来看,这种新供应是一种新的营销方案,它可以拓宽新渠道,增加用户接触并改变用户;从用户的角度来看,这是一种新的体验,改变了品牌的认知度。关键是,新供应的创新和新场景的扩展是无止境的,并且加盟的商人和品牌的数量越多,用户感知的变化越深,它们就越能吸引商人和品牌,他们还可以激励用户。接受这样的新货源。

因此,总而言之:可以履行合同的超级平台产生新的供应,新的供应触发了用户的新认知,而用户的新认知刺激了更多的新供应.就像飞轮一样,它需要在一开始就被推广,但是这种推广带来了各个部分的双赢局面,双赢局面产生了协同作用,推动飞轮转得越来越快,从而产生了强大的“新增长”能源。

后记:关于营销供应方的新思维

有一句好话:使用旧地图,您将无法进入新世界。品牌之所以认为现在的营销增长困难,是因为使用的旧地图并没有脱离旧的思维习惯。

美国代表团对战略客户开发部总经理陈瑞杰发表了评论。过去,我们谈论品牌,谈论广告营销,传播和覆盖面。在超级平台上,品牌是满足用户需求的一种供应。

这是一种完全不同的思维方式。例如,在“美国宣教评论团”和“江中”的营销案例中,“蒋中坚卫孝片”以美国宣教的超级平台进入了火锅店,烧烤店和其他新场景。如果您使用旧的思维方式,蒋中健的胃消化片仅在药店出售,就不可能出现在餐厅中。但是,凭借思想的供给,江中是美国集团这样的超级平台中的一种供给。它带来了帮助用户在吃油和吃辛辣食物后保护胃的体验,因此成为用户的就餐服务。环。

所有这一切的基础是美国特派团超级平台的授权和支持。这个超级平台实际上是两个方面之一:一个是消费互联网,一个是我们骑着美国的团体自行车,享受30分钟的外卖服务,这是每年4.2亿交易用户和25.5用户的平均交易数量;一方面,它是工业互联网。美国代表团已通过590万活跃企业的数字化转型,帮助了200多种企业类型,覆盖了2,800多个县市旗,并通过合规性产生了新的供应量,从而使“新飞轮”成为现实。

因此,对于品牌而言,打破游戏规则的当前增长困境是跳出思维定势,在消费者方面增加供应方想法,拥抱超级平台,并加入“新飞轮”。正如张川所说,“品牌不仅应该影响来自消费互联网的用户,而且还应该影响行业互联网方面的供应,以改变整体消费情况。”

当美国团队的“新飞轮”转向时,它也为焦虑品牌打开了一个具有无限想象力和创新空间的成长箱。

本文首次发布于微信公众号:闫跃龙。本文内容属于作者个人观点,并不代表Hexun.com的立场。投资者应采取相应的行动,风险自负。

(编辑:张洋HN080)

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