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百亿植发生意背后:医师短缺、资本推动,行业需规范

2019-07-23 点击:1694

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见习记者崔晓天中国时报网记者陈艳鹏北京报道

在高强度的工作节奏中,许多年轻人患有脱发。艾瑞咨询发布的《2018年中国植发行业研究报告》显示,35岁以下脱发者的比例占63.1%,80年代和90年代后,毛发移植开始成为常见需求。

头发护理细致,耗时,价格一般很高,从15,000元到36,000元不等。面对这个价格,许多年轻人都很畏惧。

潜在市场很大,单价很高。护发产业吸引了大量资金。 Hehe Zhifa和Biliansheng等连锁毛发移植机构已获得注资并正在迅速扩张。然而,高营销费用和行业背后专业人才短缺的隐患也在不断涌现。

支持十亿业务

谢安琪是北京的一名小白领。她说她从一个小脑袋就非常大,而且她看起来更大。她从不敢轻视自己的头脑。她总是用刘海隐藏她的脸。作为一个女孩,它会影响自信心。

最后十一个长假,谢安琪终于决定去发。在朋友的推荐下,她选择了北京嘉娇医学美容系。医生策划并设计了适合她的发际线。手术持续了4个小时,耗资数万,并植入了2000个毛囊。

线性疤痕。 FUE技术是通过微器械从脱发患者的供体区域提取毛囊,包括“发送”,“打孔”和“种植”三个步骤。

京广医学美容研究所的毛发移植医生郝文怡告诉记者,植入毛囊的数量与植入毛发的大小有关。毛发移植的面积很大,所需的毛囊量也很大。目前,每个毛囊单位的单价约为10-20元,根据手术方式有几个梯度。

现在我已经植入了将近一年的时间,谢安琪植入的大部分毛囊都长出了毛发,成活率很好,有点硬而卷曲。医生告诉她,一年后她需要再刮一次,头发会好一些。那些植入的毛囊与正常的毛囊相同,可以长时间生长和保留。

谢安琪告诉记者《华夏时报》,当手术从医疗机构门出来时,“我感到非常勇敢”。她已经有很长一段时间的摔倒,她对未来充满了期待和信心。

在中国,谢安琪这样的女孩并不多。毛发移植不再仅限于中年男性,而是呈现出女性化和年轻化的趋势。

2016年,中国健康促进和教育协会发布《华夏时报》,显示中国约有2.5亿人脱发,主要是20至40岁。最快的发展是大约30岁,这超过了上一代脱发的年龄。 20年。

早期脱发导致对毛发生长的需求增加。《中国脱发人群调查》结果显示,2017年,植入用户数呈爆炸性增长,植入人群的平均年龄为34岁,其中41%为女性。

据业内不完全统计,2018年全国约有50万个种植体,手术量超过100亿元。如果我们考虑中国的13亿人口,那么大约有6亿男性,大约一半的男性在20到50岁之间,或者3亿。有1500万人,这不被视为女性需求。根据2万名乘客的平均价格,该行业的潜在规模已达到3000亿。

营销成本高,专业人员少

巨大的毛发移植市场很快引起了资本的关注。 2017年9月,齐河芝发与中信产业基金达成战略合作,后者注资3亿元;在2018年1月,碧莲生从华盖资本获得了5亿元的战略投资。

The hair transplant industry has formed a three-point world pattern: there are six large chain hospitals in the head, such as Hehe Hair, Biliansheng, Kefayuan, Xinsheng, Ruili Shi, Sino-German, which account for 10%-20% market share. There are thousands of local non-chain specialist hair transplant hospitals, occupying more than 30% market share with a large number; many medical institutions and public hospitals account for about 50% of the market.

However, it is not so easy to want to make a Nugget in this industry.

First, you need to invest in high marketing costs. Private hospitals are generally dependent on marketing. From the financial reports of several medical institutions listed on the New Third Board, sales expenses account for 30% to 50% of total revenue. For example, in the form of Art Star Plastics, the sales expenses of Art Star Medical and Beauty in 2017 increased by 20% year-on-year to 305 million yuan, accounting for 30% of the current year's revenue, accounting for 55% of gross profit, and 2.7 times of net profit.

In 2008, the flow of water was close to 1 billion. According to the proportion of marketing expenses of CEO Zhang Yu, which accounted for 25% to 28%, the total marketing expenses last year was between 250 million and 280 million.

However, after the marketing of money, it is difficult to receive good publicity.《2018中国植发行业研究报告》It shows that the current marketing method of the hairdressing industry is single, mainly relying on bidding ads, and the rate of return is very low. A person in charge of a plastic surgery hospital revealed to the media that Baidu’s previous return on investment could reach 1: 4, 1: 5, that is, a dollar can earn 4 yuan and 5 yuan, but now only 10 0 1778 1.3, the price is very low, from Looking at the entire Internet marketing, it brings the highest traffic.

And these high marketing costs will eventually be passed on to users through various forms, such as virtual high pricing.

xx其次,专业医生治疗率低,数量少。郝文怡告诉记者《2018年中国植发行业研究报告》他已经从事头发移植行业六七年了,但高强度的工作与收到的工资并不成正比。

郝文怡解释说,因为毛发移植是一项细致的工作,需要很大的耐心。每次操作平均需要三到四个小时,一天内只能进行一到两次操作。但其他医学美学如骨头,双眼皮和透明质酸注射花费一个小时。这些医生的费用是头发移植医生的两倍。

头发移植医生的门槛也很高,如专业的外科医生,需要了解头发知识,手术的基本操作也必须符合标准。中德全毛移植整形外科医院创始人徐霞在接受媒体采访时表示:“毛发移植医生需要整容整形外科和显微手术的经验。到目前为止,已有数千人从事毛发移植,能够进行1/10的手术是不可行的。“

由于毛发移植手术的高强度,长时间,低报酬和专业性,许多持有执照医生的医生不愿意这样做,导致无证和非法的医疗实践。目前,网站,帖子和微博都有很多关于毛发移植培训课程的广告,大多数进行毛发移植培训的机构都缺乏资格。

媒体曝光了培训和培训行业“三天崩溃”和“以生活和实践为手”的混乱局面。记者是卧底北京远志美诊所。经过两个小时的练习,受训者将把患者“实际移植”,甚至医生都在中途。没有相应的资格。

中国医学科学院整形外科医院毛发移植中心主任姜文杰表示,毛发移植手术涉及多个方面,如麻醉药的比例,手术室的消毒,钻头的通过比特等,不允许医生资格。如果麻醉和消毒不够,可能会导致呕吐,晕厥,甚至死亡。

“如果医生不到位,毛囊就会大大浪费,导致毛囊永久性损伤,对顾客造成不可挽回的损害,因为毛囊不可再生,”郝文怡说。

在专业人才短缺和频繁的非法医疗行为的背景下,美发行业的竞争正在加速,公司数量不断增加,总部机构也在不断扩大。目前,河河有33家连锁医院,预计今年年底将开放42家。比利安约有30家,每年保持5至8的增长率。目前在Kefayuan有30家连锁医院。

徐伟主编:陈艳鹏

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